売買仲介の仕事と転職
売主と買主の間に立ち、住まいや不動産の売買を支える仕事。集客の仕組みと担当する取引の範囲で、働き方が変わります。
主な仕事内容
- 売却相談・物件査定を行い、販売方法を提案する
- 購入希望者へ物件を紹介し、内見や資金計画の相談を進める
- 売買条件を調整し、契約から引渡しまで関係者と連携する
年収レンジの見方
固定給と、成果によって変わる部分を分けて比較しましょう。
固定給に加え、仲介手数料や個人売上を基準に歩合が支払われる場合があります。歩合率だけでなく、会社からの反響の配分、広告費の負担、歩合の発生基準を確認します。
| 固定給 | 毎月の給与、各種手当、固定残業代の金額・時間数と超過分の扱いを確認します。 |
|---|---|
| 歩合・賞与 | 算定の基準、支給条件・時期、最低基準や上限の有無を確認します。 |
| 年収例 | どの職位・経験・成果を想定した例かを確認し、入社初年度の条件と区別します。 |
一律の年収額は提示していません。希望する収入と生活の安定性を踏まえて、求人ごとの条件を相談しましょう。
この仕事に向いている人
- 売主・買主それぞれの事情を聞き、間に立って調整できる方
- 初回相談から引渡しまで、複数の手続きを丁寧に管理できる方
経験が当てはまらない場合も、これまでの仕事で培った強みから一緒に考えます。
転職時に確認したいポイント
| 集客 | 反響営業と新規開拓の割合、反響を担当者へ割り振る方法 |
|---|---|
| 担当範囲 | 売却・購入の分担、契約書類を作成する担当者 |
| 評価 | 個人売上の計上時期、共同案件の配分、キャンセル時の扱い |
| 勤務 | 休日の内見対応、振替休日、繁忙期の働き方 |
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